Как написать хорошее письмо с запросом к менеджеру (и научиться принимать отказ)

      Если вы сценарист и получаете отказы от потенциальных менеджеров, пожалуйста, поймите, что это не личное: они тоже получают много отказов.

      «Я люблю говорить людям, что мне говорят "нет" на жизнь», — объяснил литературный менеджер Джош Дов в четверг на панели Фестиваля кино Flickers в Род-Айленде. «Это моя должностная инструкция... Я получаю 500 "нет" за каждое "может быть".»

      Дов, который работал в Stride Management и Circle of Confusion, прежде чем открыть свою собственную компанию Redshift Management, был одним из спикеров в четверг на информативной и амбициозно названной панели «Как управлять миром кино: Успешная навигация по Голливуду». Спонсируемая EJOYA Productions и Офисом кино и телевидения Род-Айленда, панель охватила широкий спектр вопросов, больших и малых, но предложила два основных вывода:

      Научитесь принимать отказы.

      Выясните, как использовать это, чтобы получить возможность. (Вежливо.)

      «Если это утешает, вы все равно увидите, что режиссеры или сценаристы на самых высоких уровнях также получают отказы от студий», — сказала участница панели Мина Хариш, работающая в независимой производственной, финансовой и торговой компании 30WEST, где она находит и поддерживает проекты в кино и телевидении.

      Она сказала, что важно изучить язык индустрии, чтобы видеть «каждый отказ как возможность для обучения». Отказы могут подсказать, как улучшить предложение или как вы могли бы сотрудничать с кем-то в чем-то другом.

      Например: если компания отклоняет конкретное предложение, но ей нравится ваше письмо, возможно, вы можете попробовать податься на открытые задания по написанию.

      «Иногда есть возможность попросить об этом, если у вас была хорошая общая встреча, но конкретный проект не подошел. Так что есть другие способы переориентировать себя на разные возможности», — отметила обладательница премии Эмми, продюсер комедий, режиссер и сценарист Эмили Хасон, которая в 2022 году объединилась с Колином Джостом для запуска No Notes Productions.

      Она рекомендует балансировать множество различных идей в своем творческом портфолио и «не иметь только одного творческого ребенка, который так важен для вас — это или ничего». Она призывает создателей «иметь много кастрюль на плите», чтобы, если кому-то не понравится ваша идея для фильма, они могли бы быть открыты для вашего предложения о несценарном сериале или подкасте.

      И хотя у вас должно быть много идей, вам не обязательно нужно болтать о них, прежде чем они полностью созреют.

      «Я думаю, что особенно в Лос-Анджелесе существует культура говорить о том, что вы планируете сделать, в отличие от того, что вы действительно делаете», — сказал модератор панели Джек Гринбаум, который возглавляет нью-йоркский офис The Arlook Group, курируя литературное управление и развитие.

      Он рекомендует сценаристам «молчать о работе, пока она не готова... держать голову низко — иногда это лучшее, что можно сделать, потому что если вы упомянете об этом, другие могут сказать: "О, ну они уже пробовали это, и это не сработало", или "Я знаю, что кто-то более известный сейчас это делает".»

      Он говорит, что если вы придерживаетесь подхода с опущенной головой, вы будете готовы к следующему проекту к тому времени, когда ваша текущая работа выйдет в мир.

      Некоторые рекомендации и запреты по написанию запроса

      Дов также дал несколько очень конкретных советов о том, как обратиться к агенту. (Запрос, если вы не знаете, — это просто электронное письмо с вопросом к менеджеру, будет ли он открыт для представления вашей работы.)

      Хотя Дов получает много отказов, когда он выступает в защиту своих клиентов и их проектов, ему также приходится отвергать писателей, которые отправляют ему неправильно составленные запросы.

      Поэтому он объяснил, что ему нравится и что не нравится в запросе.

      Прежде всего: «Агент больше похож на продавца», — объяснил Дов. «Им нужно что-то, что готово к запуску прямо сейчас. Обычно они не подпишут с вами контракт, пока у вас нет интереса или каких-то дел. Менеджер — это тот, кто находит вас на ранней стадии и действительно вкладывает много усилий, чтобы довести вас до этого. А менеджеры также могут производить, а агенты юридически не могут.»

      Он добавил: «Агентства, как правило, не принимают запросы. Они просто идут прямиком в мусор, 99% времени. Только управленческие компании открыты для запросов, и многие из них укажут на своем сайте, если они это делают.»

      Итак, сказал Дов, когда приходит время обратиться к потенциальному менеджеру, важно составить «очень сильное, очень уважительное письмо-запрос и адаптировать его к конкретному человеку, которому вы его отправляете». Сообщите менеджеру, почему вы считаете, что вы будете хорошей парой — возможно, они представляют писателя, чей стиль похож на ваш.

      Также используйте их имя, правильно. Никто не любит быть одним из 500 человек в групповом электронном письме с обращением «Уважаемый профессионал индустрии».

      Далее, логлайн.

      «Что я ищу в письме-запросе, так это, прежде всего, привлекает ли меня логлайн?» — сказал Дов.

      Если он плохо написан или неплох, но не по его вкусу, он переходит к следующему.

      «Если кто-то отправляет мне сценарий, и я читаю его, и он неплох, я должен задать себе вопрос: "Если бы я работал с этим человеком, был бы я не только готов, но и взволнован, чтобы позвонить каждому руководителю, которого я знаю, прямо сейчас и сказать: "Вы должны прочитать это в эти выходные"?"»

      Следующее, что он ищет, — это доказательства нормальности.

      «Кажется ли, что это было написано человеком, который — я не знаю, как это сказать мягко — не безумный человек?» — спросил он. «Вы бы удивились, сколько очень странных, очень безумных писем существует.»

      Ему также нравится, когда «вы уважительны и явно знаете, как составить связное предложение, что важно для писателя».

      Если эти моменты кажутся очевидными, то. Дов объяснил: «Вы бы очень удивились, насколько часто эти базовые вещи не выполняются.»

      Гринбаум добавил, что писатели должны помнить о бизнесе, а не только о творчестве.

      «Вы смотрите на это с этой творческой точки зрения, а мы пытаемся понять, как лучше всего вести наш бизнес», — сказал он.

      Поэтому он призвал писателей объяснить потенциальным менеджерам: «Вот как ваше чтение моего сценария на самом деле принесет вам деньги, сделает нас всех успешными и творчески продвинет наши начинания.»

      Хариш сказала, что сценаристы получат выгоду от понимания того, как их проекты вписываются в общую картину.

      «Что может быть полезно для начинающих кинематографистов, так это быть внимательными к рынку. Что хорошо идет в прокате? Что покупается на фестивалях? Потому что это те фильмы, которые ищут финансисты и производственные компании», — сказала она. «Не сказать, что ваше искусство не может быть просто вашим искусством, но я думаю, что когда вы только начинаете и хотите сделать этот проект страсти, который является полнометражным, как вы можете привлечь внимание?»

      Она также призвала кинематографистов быть стратегическими. Им следует подумать о создании, например, «того яркого короткометражного фильма, который вы можете выпустить, который может быть жанровым», даже если они не большие поклонники жанра.

      Наличие «чего-то цепляющего, что может заинтересовать производственные компании или финансистов» может привести к более крупным проектам, ближе к истинному видению кинематографиста.

      О терпении

      Тем временем Хасон подчеркнула терпение — или, по крайней мере, принятие факта, что все, кажется, занимает больше времени, чем должно.

      «Все занимает вечность. Вы думаете, что что-то будет двигаться и завершится в течение года, а на самом деле это занимает три года, пять лет», — сказала она. «Всегда будут неожиданные повороты... быть готовым к действительно долгим срокам — это определенно реальность. Бывают случаи, когда вещи устанавливаются очень быстро, и вы удивляетесь, и это приятно. Но я бы не сказала, что это правило.»

      Один из способов сделать вещи быстрее — делать их меньше, не дожидаясь одобрения крупной компании. Хасон призвала кинематографистов на фестивале обратиться к